厂家在河源销售金云母，是采取跟随策略，还是采取攻击策略，或者是采取赶超策略，等等。策略不同，采取的行动自然也会不尽相同。得到的效果也会有很大的差别。定位决定成败，用在此处非常合适。定位来自对自己的清醒认识，来自对当地市场的充分了解；河源金云母市场潜

销售金云母遇到竞争很正常，关键是企业要形成自己的优势特点，差异化竞争才能使金云母厂家在众多竞争中胜出。研究发现，很多业务员之所以业绩不佳，主要原因不在外部环境，而是在业务员的内心不够强大，害怕竞争。对一名金云母销售员来说，行业是否景气，不在于外部环

对于老业务员来说，长时间做不出业绩一定是哪里出了问题，优秀业务员一定会及时分析不出单的原因，然后尽快找到突破口。即使这次在这个金云母客户身上错失了销售机会，也无关大碍，只要及时吸取这类的经验教训，及时总结，避免再犯类似错误就行。当然，也有一些常见的

每个行业有每个行业的特性，但是也有共性，都有顶级业务员，都有业绩不佳、不出业绩的销售，金云母行业也难以摆脱这样的规律。研究发现，一些人之所以业绩差，不出业绩，原因无外乎两点，一是自己不够努力，做得不够好；二是自身能力不足。对于顶级业务员，他们不但聪