业务人员在销售产品时经常会遇到砍价的问题，比如有的客户一直追着销售人员要折扣，令部分业务人员非常头疼；其实，大可不必，云母片厂家应该培训这方面的应对策略，反客为主，比如可以和这样的客户谈一谈放弃哪些功能或服务的问题，看对方如何应对。此时客户会发现，就算节省了成本，买到的产品价值却可能受到影响，这是逼着对方取舍，此时反而忘记了讨价还价。
这样一来，整个对话就不会只是讨价还价，而能导向比较有启发性、生产力的讨论，聚焦在客户究竟真正看重的云母片价值在哪里。
不同地区的客户有不同的特点，云母片厂家要想做好咸阳业务，就要了解当地客户的特点，因势利导的销售产品，这样才能做好咸阳销售。
截至2010年，咸阳境内已发现的矿产资源主要有煤、铁、石灰石、石英砂岩、陶土、油页岩及石油等，主要集中在北中部台坳区。
咸阳市2013年生产总值1860.39亿元，较2012年增长13.1%。其中，第一产业增加值315.44亿元，第二产业增加值1076.17亿元，第三产业增加值468.78亿元。按常住人口计算，人均生产总值37695元。咸阳县域经济平均规模达到110.4亿元，比2012年增加17.7亿元。
科学技术的发展进步让很多材料有了更广阔的应用前景，云母片就是其中之一；由于这种材料具有无杂质、无刀痕、无刮花、无汽泡、无裂纹、无沙眼等特点，更重要是其外观透明度好，使得云母片可以用在水位计上。
如今的云母行业竞争非常激烈，很多云母厂家都有打价格战的经历，这对云母行业的发展弊大于利；从长远来讲，云母厂家应该努力提升自己在产品方面的优势，例如科技含金量，产品附加值，这才是正确的竞争之道。
质量是企业的生存之本，质量不行，其它方面再好也是多余的。拓琳公司自成立以来，始终将云母片质量放在首要位置，立志于为客户提供优质的产品和服务，让客户买的放心，用的舒心，正是基于这样的理念和行为标准，使得企业获得了众多客户的高度认可和喜爱。
发展到现今，拓琳公司产品已经遍及祖国各个地方，并与很多经销商建立了较为稳固的合作关系，这对企业今后的发展具有很大的支撑作用。可以预见，只要公司能够继续保持这种作风，只要市场不发生大的意外，企业的发展将不可限量。