开发市场时，不同的市场要采取不同的策略，但不管怎样，都要考虑新老客户的结合问题，这样才能把云母粉销售工作做得越来越好。
除非是进入一个新市场，一般的市场中，云母粉厂家都会有一些老客户。销售人员在开发新客户的同时，也一要考虑老客户的维护和在开发问题，否则可能会见了芝麻，丢了西瓜，对企业来说会因小失大，得不偿失。
一个成熟的企业，都会注重新客户的开发和老客户的维护问题。只维护老客户，则业务增长乏力，单纯开发新客户，则代价太大，因此说，在长垣县做业务，须注意新老客户的兼顾。
长垣县，位于豫东北地区，可开发利用的有石油、天然气、粘土、沙、地下水、地热、矿泉水等矿产资源。长济高速公路、大广高速在此交汇；省道308、213穿境而过，直达新郑国际机场；新菏铁路、济东高速直达东出海口，良好的交通环境推动了长垣县的经济发展，也令云母粉企业运输货品方便了很多。
长垣县拥有中国起重机械名城、中国卫生材料生产基地、中国防腐蚀之都等美称，该县以民营经济为主体，形成起重机械、医疗器械、建筑、防腐、烹饪、绿色食品、苗木花卉七大特色产业。云母粉企业要在该县开展业务，就要多了解上述行业对云母粉的需求，这样才能更好的制定销售策略。
社会经济的发展拉升了市场上橡胶材料的销量，而要生产优质的橡胶产品则需要很多原材料和辅料，云母粉就是生产橡胶产品的材料之一。
概况来说，云母粉是一种优秀的橡胶填充补强材料，高径厚比的独特结构优异地提高补强效果，优异的薄片状晶形大幅度提高气密性，其本身矿物晶体的偏光效应和层间水分子干涉效应，有效的屏蔽紫外线、微波、红外线的性能，大大提高制品的耐老化性能。
研究发现，橡胶专用云母粉具有良好的加工性能，在胶带、胶板、胶管、车辆轮胎、汽车橡胶配件等产品中可取代30-50%的半补强或其它粗颗粒子炭黑，或原配方上增加一定比例的绢云母粉，能保持胶料性能不变，同时降低制品成本。总之，云母粉厂家要想更好的生产和发展，就要加大对产品的研发力度，例如降低云母粉价格或者生产成本，这样才能切实提升企业竞争实力。
企业要想长期的生存和发展，就比较加强对市场的研究，以及对用户的了解，这样才能生产出更加适应市场的云母粉。要了解用户需求，需要深入各地市场，与客户开展更多交流和沟通，挖掘客户痛点，满足客户需求；同时，要分析市场上竞争对手的情况，能做到知己知彼，方能更胜一筹。
现如今，科技进步神速，马跃建材公司可以采用更好的方法来获得最新研究成果，关键是从大的趋势上了解市场走势，这就会用到大数据思维。想在如今的市场中发展，不知道大数据思维是非常被动的，被动就会吃亏。