在销售过程中，引导客户对于云母粉业务成交是非常重要的。如果业务人员掌握了这一技能，将会大大提升其开拓市场的能力。马跃建材公司要重视引导客户的能力，让更多销售人员掌握这种能力，这对企业发展将会起到至关重要的作用。
引导客户需要做大量的功课，比如调研阿里市场行情，了解目标客户的需求，分析其他同行的云母粉特点，等等；综合分析上述情况，制定更为合理的沟通策略，在与阿里客户交流时，能够顺势而为的引导客户，更容易得到客户的认可，促进双方达成合作。
阿里地区，位于青藏高原北部，下辖7县、7镇、37个乡，共计141个村，地域面积约30.4万平方公里。截至2010年，总人口95803人。
2013年，全地区生产总值达到28.9亿元，固定资产投资达到31.4亿元，地方财政收入达到1.96亿元，社会消费品零售总额达到6.75亿元，农牧民人均纯收入达到6391元，城镇居民人均可支配收入达到24723元。
2013年，阿里地区农牧业基础设施项目建设投资达2.47亿余元，农牧业总产值达到6.13亿元，同比增长4%；农作物播种面积达11.7万亩，同比增长13.1%；粮食、蔬菜产量分别达到5756吨、2330吨；年末牲畜存栏数为250万头，同比减少2.8%；肉类、奶类、羊绒产量分别达到1.66万吨、8910吨、305吨；牲畜出栏率达到41.2%，农畜产品综合商品率达到63.5%。
通过实验科研人员发现，化妆品级云母具有独特的片状结构、丝绢光泽及柔滑质感，使化妆品粉质犹如丝般轻盈细腻。高品质的云母粉材料以其自然的质感让肌肤有极佳的亲和性及晶莹靓丽的效果，赋予化妆品触感柔软、光泽柔和、亲和力佳、贴肤力强等特点，是化妆品行业首先的高档粉质原料。
马跃建材公司生产的化妆品级云母粉的晶体透明度能让妆容颜色保持一贯性的强度，适合于各种浓淡的色彩。云母的独特一质也能增加丝般柔性光泽予化妆品制造。如今的人们都非常注重仪表美观，这自然会带动了人们对化妆品的需求，在此环境下，云母粉的使用量也是水涨船高，这给云母厂家带来了更多销售机会。
现在的云母粉市场竞争程度不断加剧，企业想在市场上站稳脚跟，没有两下子是不行的。一方面企业需求努力提升产品品质，另一方面要在压缩成本方面多下功夫，这样才能有效提升产品竞争力。
要想做到上述两点，需要销售人员多与客户沟通，了解各地客户的真实需求。此外，企业还要紧紧盯住行业最新发展动态，在产品研发上下功夫，开发更有竞争力的产品。
除此之外，还要有先进的生产设备；设备跟不上，其它方面的努力也无法充分发挥出应有的威力。近年来，马跃建材公司引进了处于国际领先水平的现代化生产线和高标准的检测设备，使产品品质得到了大幅度提升。放眼未来，马跃建材公司将以崭新的姿态应对市场的挑战。