销售人员要想将云母粉业务做好，必须具备良好的竞争意识，这样的意识越强烈，对销售工作的开展越是有益处。对比发现，哪些业绩不佳的业务员，多半存在竞争意识不足的问题，这给其他同行有了可乘之机，这是马跃建材公司需要警惕的地方。
如果计划进军大连市场，应对当地的云母粉市场进行扎实的市场调研，搞清楚该市场的现有规模、客户具体需要，尤其是此地的市场竞争情况，更要进行详细的了解。只有了解了此地的竞争状况，我们制定的销售策略才能更有针对性，对后面的销售工作更有帮助。
大连市位于辽东半岛南端，地处黄渤海之滨，背依中国东北腹地，是中国东部沿海重要的经济、贸易、港口、工业、旅游城市。
大连地区已发现金属、非金属矿产及地热矿泉水资源等近30种、500余处。其中非金属矿产中的石灰石、硅石、金刚石、石棉、菱镁矿、滑石等价值较大。金刚石探明储量为全国总储量的54%左右，在瓦房店市境内发现4个大型原生矿和1个砂矿。石灰石矿集中分布于甘井子区和瓦房店市一带，探明储量为全省的1/3左右，已发现大型矿床十几个，矿点百余处。金属矿产资源储量不大，矿体小，主要分布于庄河、普兰店二市，已发现铁矿点70处、铜矿点40多处、铅锌矿点20余处和少量的铂（镍）、金、钼等贵重金属矿点。
大连是中国首批“优秀旅游城市”，不仅有丰富的中国近代人文历史旅游资源，还有许多风景奇秀的自然旅游资源。
现如今，人们对消防安全重视程度越来越高，因为一旦发生消防事故会给人们的生产生活带来极大的损害；在此环境下，社会对耐火材料的使用量正在逐年增长，这就带动了云母粉的销售量，也给云母厂家带来了业务机会。
马跃建材公司根据市场需要，研发了相应的云母粉产品，本公司生产的耐火用云母粉具有熔点高、主要矿物含量稳定、耐火度适中、绝缘隔热理化性质稳定的特点；这类云母粉适用于定形耐火材料、不定形耐火材料和耐火纤维等产品中。
企业要想真正做到客户至上，需要了解客户，满足客户需求，为客户生产优质、性价比高的云母粉产品，否则客户至上就是空谈。空谈误国，更会误企业；要做企业，就应该脚踏实地。
什么是脚踏实地？努力生产优质产品，努力降低生产成本，这就是脚踏实地。
很多企业漂亮话说了一大堆，就是行动迟缓，或者说只会说漂亮话，这样的企业才能赢得客户认可，怎么能够在市场上站住脚。