面对枣庄傲慢客户应积极考虑应对策略

日期: 2022-01-13 阅读次数: -

  销售人员想搞好枣庄业务,必须勇于面对各种类型的客户,比如傲慢型的客户。越是面对这类客户,销售人员越是要从容面对,这样才能使马跃建材公司在客户心目中占据一定的位置,才能助推云母粉业务发展。

  对于马跃建材公司来说,想把云母粉业务搞好,必须有一批优秀的业务人员来从事产品销售,这样才能使产品销售取得更大成绩。对于企业来说,一方面需要招揽大量高水平的业务人员,另一方面要加强对这些人员的培训,使他们掌握良好的沟通技能和随机应变的能力,使他们在与傲慢型客户交流时,能够从容应对,并与这类客户建立良好关系。

  枣庄市地处鲁中南低山丘陵南部地区,公路、铁路发达,乃是该地区一个重要的交通节点城市。

  枣庄市境内已发现矿种57种,有查明资源储量的矿种12种。如煤、铜、铁、铝、耐火粘土、饰面用花岗岩等储量丰富。

  2014年,初步核算并经省统计局核定,全市实现生产总值1980.13亿元,比上年增长9.0%。其中,全市规模以上工业企业1413家。其中,非金属矿物制品业、化学原料和化学制品制造业、纺织业3行业增加值增长7.5%,占规模以上工业的比重为24.7%,拉动规模以上工业增长1.9个百分点,拉动贡献率17.7%。

  现如今涂料行业竞争越来越激烈,这在一定程度上使得云母粉这个相关行业也受到一定的连累。为了增加云母粉产品的竞争优势,云母厂家不得不加大研发力度,研发出了专门用在涂料行业的云母粉;在生产油漆涂料产品时使用这种云母粉,可以大大提高涂料的抗老化性能,增强涂层的耐候性,防止龟裂,变色,延迟粉化,耐大气老化性,抗力强等特点。

  随着生活水平的提供,很多方面的精细化程度也在不断提升,这导致涂料等产品的种类越来越细、品种越来越多,具体的有防水涂料、防污染涂料、防锈涂料、路标涂料、防高温涂料、绝缘涂料、防火涂料,等等;云母厂家要想抢占这类云母粉市场,就必须在产品的精细化方面下功夫,否则早晚要被时代所淘汰。

  技术的发展,时代的进步,使得云母粉行业的竞争日显激烈,在此境况下,企业要想赢得生存和发展的机会,就要加大研发力度。在某个或某些方面强于其他竞争对手,才能得到客户的认可,否则企业的生存将日渐艰难。

  如何走好这一步呢?一方面要做好市场调研工作,了解客户需求,洞察客户在产品使用过程中遇到的不便或难处,这就是我们提升产品质量、性能的突破口。找到这样的方向,结合企业自身的特点,在产品研发上进行突破,增强产品竞争力,自然会赢得更多客户的订单。

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