想与莱芜客户开展合作，必须了解该客户，了解客户对云母粉的具体需求。换句话说，就要找到客户对产品的兴趣点，这样才容易打动客户，促进双方的合作。如果无法引起客户的兴趣，或者你认为的兴趣点无法打动客户，你想拿到客户手中的订单就变得非常困难。
做业务必须懂得学习，善于发现自己的不足，这样才能提升自己的销售能力，进而提升云母粉销量。如果莱芜客户告诉业务人员，他对马跃建材公司的产品不感兴趣，那就想办法找到客户对产品的兴趣点，不断钻研这种能力，你的销售技能就会越来越强。
莱芜市，地处山东省中部、泰山东麓，境内多山地、丘陵。上世纪60年代是中国重要的冶铁中心，是山东钢铁生产和深加工基地、国家新材料产业化基地。
目前该市境内已发现矿产55种，其中探明储量的22种，矿产地113处。主要有铁、煤、铜、金、花岗岩、石灰岩、白云岩、稀土、辉绿岩、玄武岩、建筑石材、天然石英砂、矿泉水等矿种。煤炭已探明储量43113.6万吨，是山东省重要的煤炭基地。铁矿石已探明储量46393.19万吨，列华东地区之首。
2012年，莱芜市实现生产总值631.41亿元，比2011年增长11.1%，增速较2011年加快0.5个百分点。人均GDP达到48212元，比2011年增长10.5%。
社会经济的发展拉升了市场上橡胶材料的销量，而要生产优质的橡胶产品则需要很多原材料和辅料，云母粉就是生产橡胶产品的材料之一。
概况来说，云母粉是一种优秀的橡胶填充补强材料，高径厚比的独特结构优异地提高补强效果，优异的薄片状晶形大幅度提高气密性，其本身矿物晶体的偏光效应和层间水分子干涉效应，有效的屏蔽紫外线、微波、红外线的性能，大大提高制品的耐老化性能。
研究发现，橡胶专用云母粉具有良好的加工性能，在胶带、胶板、胶管、车辆轮胎、汽车橡胶配件等产品中可取代30-50%的半补强或其它粗颗粒子炭黑，或原配方上增加一定比例的绢云母粉，能保持胶料性能不变，同时降低制品成本。总之，云母粉厂家要想更好的生产和发展，就要加大对产品的研发力度，例如降低云母粉价格或者生产成本，这样才能切实提升企业竞争实力。
不经历风雨，哪能见到彩虹。马跃建材公司在发展过程中，在开拓市场过程中也是经历了很多艰难险阻，走了不少弯路，但是我们没有困难击倒，最终我们挺了过来，而且愈挫愈勇。我们的云母粉等产品的质量水平了有了很大的提升，服务更好的完善，业务人员的开拓市场的能力增强了不少，面对客户我们更加有信心，有信心服务好客户。
客户的笑脸是我们见到的最美的彩虹，客户的需求是我们进步的不竭动力。今后，我们将一如既往，勇往直前，希望为客户带来更好的产品和服务。