在销售人员向客户介绍云母粉产品时，有时候客户会说＂目前公司没有足够的钱＂或者没有能力购买，此时销售人员该如何应对呢？
说实话，这种情况并不少见。当遇到客户提出财力异议时，我们应认真分析情况，进而采取相应的对策。一般来说，客户提出财力异议可能包含以下几种含义：一种情况是客户说的实情，预算确实用完了；另一种情况是客户根本不想购买云母粉，这是一种说辞；还有一种情况就是客户想以此寻求优惠价格。
作为销售人员，我们不能被表面现象所迷惑，要进一步询问，查明真伪，然后采取有针对性的措施。
晋中市，位于山西省中部，是山西省的铁路、公路枢纽之一。
晋中地处黄土高原东部边缘，该地区的东部和中部地形仍以山地、丘陵为主。矿产资源丰富，已发现金属矿种11个，非金属矿种22个。主要有煤、铝土矿、铁、铬铁矿、钛铁矿、石膏、水泥用石灰岩、耐火黏土、石英岩状砂岩、水泥配料用黏土、电用石灰岩、硫铁矿等。
2013年晋中市地区生产总值1020.4亿元，比上年增长9.1%。人均地区生产总值30960元，按2013年平均汇率计算达到4985美元。
自二战以来，世界经济整体上呈现出上升的趋势，各行各业纷纷呈现出欣欣向荣的景象，在此大环境下，带动了石油等能源的生产和消费，石油开采行业获得了大发展，这也带动了云母粉等相关行业的发展。一些嗅觉灵敏的云母厂家也看到了这一市场商机，开始生产钻井用云母粉材料。
正是在此条件下，马跃建材公司开始研发油田钻井专用云母粉，其主要用途是作为堵漏剂来使用的，所用规格为片径为2－5毫米云母碎，这种材料能够起到良好的密封作用，以克服钻井流体的不正常循环。
做生意必须讲信誉，若是没有信誉可言，企业如何在市场立足，如何赢得客户的信任；缺少了信任，哪个客户敢购买你的产品。随着市场经验的增长，马跃建材公司越来越认识到信誉的重要性，因此在与客户打交道的过程中，一方面充分展示自己的实力、产品优点、特点，另一方面不说空话、大话，与客户诚信交流，在合作中加深彼此的信任。
正是通过这种方式，马跃建材公司赢得了越来越多客户的认可，产品销量有了很大增长。放眼未来，我们愿意以更加优质的产品，更加贴心的服务回馈广大用户，给他们带来带来更加美好的产品体验。