当吴起县客户向我们砍价时该怎样应答

日期: 2019-07-11 阅读次数: -

  销售过程中经常遇到客户砍价的问题,此时我们应该如何应对呢?这要看具体处于什么样的阶段,面对的对手是什么人,在对方企业中处于何等位置,在谈判中处于什么样的决策位置。面对不同的人,不同的阶段,云母粉厂家也会采取不同的措施。

  如果遇到某一客户就是追着你要更低折扣,那么云母粉业务人员可以和他谈谈放弃哪些功能或服务的问题,看对方如何反应,这是一种“得失衡量”的策略。这些得失之处能逼着买方发现,就算可能省了成本,买到的解决方案价值却可能受到影响。这是销售过程中一种常见的回应策略。

  吴起县位于陕西延安市西北部,地貌属黄土高原梁状丘陵沟壑区,县域内石油、天然气探明储量1.5亿吨,石油工业是吴起县经济发展的重要支柱,该县还先后荣获中国西部最具投资潜力百强和西部经济发展强县等荣誉称号。想在吴起县的云母粉市场上创出一番天地,就要认真研究当地的发展情况。

  2012年,完成规模以上工业总产值229.5亿元,增长9.5%;完成原油产量548.7万吨,其中吴起采油厂新打生产井378口,生产原油228.9万吨。天然气勘探开发取得新进展,新打探井50口,特别是金花20万吨LNG和国电300兆瓦风力发电项目的启动实施,标志着吴起县工业转型迈出了坚实的一步。圆方集团3万吨荞麦香醋技改扩建项目完成前期,生产香醋3510吨,加工地毯6.1万平方英尺、服装1万多件套,实现销售收入6741万元。

  现如今涂料行业竞争越来越激烈,这在一定程度上使得云母粉这个相关行业也受到一定的连累。为了增加云母粉产品的竞争优势,云母厂家不得不加大研发力度,研发出了专门用在涂料行业的云母粉;在生产油漆涂料产品时使用这种云母粉,可以大大提高涂料的抗老化性能,增强涂层的耐候性,防止龟裂,变色,延迟粉化,耐大气老化性,抗力强等特点。

  随着生活水平的提供,很多方面的精细化程度也在不断提升,这导致涂料等产品的种类越来越细、品种越来越多,具体的有防水涂料、防污染涂料、防锈涂料、路标涂料、防高温涂料、绝缘涂料、防火涂料,等等;云母厂家要想抢占这类云母粉市场,就必须在产品的精细化方面下功夫,否则早晚要被时代所淘汰。

  这么多年来,马跃建材公司一直坚持诚实守信、互惠互利的守则,严格按照双方签订的合作办事,努力为客户创造价值,由此在社会上树立了良好的企业信誉和社会形象。

  我公司实力雄厚,技术研发实力强劲,工艺好,设备先进,产品质量稳定,多年来,我司产品和服务一直受到广大用户的高度认可。经营商业如逆水行舟,不进则退,马跃建材公司深明其理;因此在企业发展过程中,坚持走创新之路,努力提升产品质量,尽量满足不同客户的需求,以期服务更多客户,为社会创造更大价值。

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