想把福州业务做好须让客户明白产品价值

日期: 2018-02-18 阅读次数: -

  天上不会掉馅饼,更不会掉下钱来,要赚钱找顾客,赢得客户信任才能与客户达成交易,才能有钱赚;想在福州把业务做好,很重要的一点,就是要明白产品的价值所在,不要只看到金云母价格。

  业务人员在与客户沟通时,要多向客户传递产品价值,如果经常被金云母价格所困扰,你肯定不是好销售。买和不买永远不是价格的问题,而是价值的问题。要不断的向顾客塑造产品的价值,这样才能打消客户的顾虑。一方水土养一方人,我们在福州做业务,需要做好当地的调研工作,了解当地客户的特点,这样才能更好的在福州开展金云母工作。

  福州是中国市场化程度和对外开放度较高的地区之一,从解放初到1978年,福州市经济先后经历了农业、手工业和资本主义工商业的社会主义改造、“大跃进”和人民公社化运动、“文化大革命”,社会经济发展不稳定,人民生活停留在较低水平。

  改革开放后,福州经济发展取得了巨大的进步。1978-2008年,全市生产总值年均增长14.92%,现已形成福清百亿电子城、马尾百亿电子城、闽侯百亿汽车城、长乐百亿纺织城等特色产业带。现已初步形成以电子信息、机械制造、纺织服装化纤、汽车及配件、塑胶制品、光电、文化创意等为重点的产业体系。

  截至2012年,福州市经济增速已连续7年达到12%以上。2012年全市实现地区生产总值4218.29亿元,公共财政预算支出完成409.37亿元。

  金云母是白云母类矿物中的一种含铁、镁和钾的铝硅酸盐;如果成分中含铁量较低的话,则可以作为电绝缘材料来使用,因而金云母在我们的生产生活中有着重要的作用。一般说来,金云母可以分为人造金云母(即合成金云母)和天然金云母两种,天然金云母有深色金云母和浅色金云母。

  研究发现金云母能被浓硫酸所腐蚀,可在浓硫酸中分解,同时产生一种乳状的溶液,其化学成份中替代钾的有钠、钙、钡;替代镁的有钛、铁、锰、铬、氟替代OH,金云母的变种有锰云母、钛云母、铬金云母、氟金云母等。

  经过数年经营,中科建材公司已经实现了技术开发、生产、销售一体化。人才梯队建设初步形成,公司管理层、技术人员均受过高等教育,本公司生产的金云母系列产品质量稳定,供货充足。金云母等产品受到各地客户的青睐。目前,我们已经与多家国内外企业、贸易单位建立了长期稳定的合作关系。

  中科建材公司自成立以来,秉承高质低价、服务优质的宗旨,经过多年发展,获得了很大进步。展望未来,我们希望能结识天下有识之士,携手并进,共创美好未来。

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