销售金云母时该如何应对客户提出的财力异议

日期: 2018-02-14 阅读次数: -

  在销售产品过程中,不时会遇到客户说有资金压力无法购买的现象;此时,不管客户的真实情况如何,金云母销售员都不要无计可施,而应该想办法化解这种尴尬,最好提前准备好多种应对策略,这样对客户,对自己都是有益的。

  通过仔细分辨,如果判定客户确实无财力支付货款,最好的方法就是表达出对客户的理解,在告辞之际表示出自己的礼貌,尽量给金云母客户留下良好印象,建立良好的人际关系,为以后拜访创造条件。

  如果判定客户提出异议实为讨价还价,则可以采用提前准备好的应对策略,来化解这一问题,并使之转化为对自己有利的局面。

  玉溪市位于云南省中部,下辖九个区市县,2010年统计人口230万。境内矿产资源丰富,40种矿产资源的潜在经济价值达4000亿元以上,其中铁、铜、磷、镍四种优势矿产的潜在经济价值在1650亿元以上。

  2013年玉溪完成工业增加值634.2亿元,增长8.7%。2013年规模以上工业企业318家,主营业务收入1233.7亿元,增长7.6%,增加值579.0亿元,增长6.8%。其中:烟草制品业完成337.4亿元,增长1.5%;黑色金属矿采选业完成36.6亿元,增长19.1%;黑色金属冶炼及压延加工业完成66.5亿元,增长7.5%;有色金属矿采选业完成14.3亿元,增长13.3%;有色金属冶炼及压延加工业完成16.5亿元,增长39.2%。精炼铜增长50.0%;其次是纸制品增长46.7%;钢材增长26.7%;糖增长24.9%;农用薄膜增长21.7%。

  现如今,金云母广泛应用于建材行业、消防行业、灭火剂、电焊条、塑料、电绝缘、造纸、沥青纸、橡胶、珠光颜料等化工工业。质纯的金云母是电气工业上的上等绝缘材料。根据金云母的特性,我们发现各地对这类材料都有需要,厂家要想更好的某个地区开展业务,就要了解当地的发展特点,并结合金云母的应用来制定相应的销售方案,这样才能获得更好的销售效果。

  伴随着经济的发展和社会的进步,人们的质量意识也在不断提升,对产品和服务的要求越来越高;在此情况下,质量和服务成为企业生存发展的关键,也是促进企业在激烈的行业竞争中站稳脚跟的决胜因素。

  中科建材公司已经意识到产品质量和服务的重要性,近年来,不断在金云母产品质量上下功夫,更在服务水平上投入了巨大精力,以便于更好的适应消费者的需求,更好的为客户提供更加优质的产品和服务。

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