销售时遇到挑剔型客户应如何应对

日期: 2018-01-28 阅读次数: -

  业务人员在销售金云母时,时不时会遇到带有挑剔习惯的客户,他们考虑问题比较细致,能够在细节方面发现产品存在的不足,并有意将这些不足放大,这给销售人员带来很大的麻烦。

  这类客户大致分为两类,一类就是不喜欢你的产品,或者说你的产品暂时不能满足其需要;另一类是想借此压价,以降低的价格购买你的金云母,这一点销售人员要分清楚,针对不同的客户,采取不同的应对措施。

  如果客户属于前者,或许对方确实比较看重金云母的某些方面,而这又是我们的产品暂时不具备,或者短时间内很难提升的,这样的客户无法满足,只能暂时放弃,以待时机;如果客户属于后者就好办多了。

  黄石市是我国中部地区重要的原材料工业基地。全市已形成黑色金属、有色金属、机械制造、建材、能源、食品饮料、纺织服装、化工医药等八大产业集群。其中,有11家企业入围湖北百强,数量稳居湖北前三。

  黄石拥有国家级经济技术开发区1个,黄石新港工业园、大冶经济开发区、阳新工业园、黄石港工业园、西塞工业园、下陆长乐山工业园、大冶灵成工业园等7个省级工业园区。

  通常来讲,金云母有深色金云母和浅色金云母之分;前者为各种色调的棕色或绿色等,后者多为各种色调的浅黄色。

  浅色金云母是透明而具玻璃光泽;深色金云母为半透明状,呈现出玻璃光泽至半金属光泽,解理面呈珍珠光泽。金云母薄片具弹性,不导电。在显微镜透射光下为无色或褐黄色。质纯的金云母是电气工业上的上等绝缘材料,此外在真石漆涂料中应用的也很多。

  面对的激烈的市场竞争环境,中科建材公司不断进取,努力提升金云母产品质量和服务水平。为了提升服务水准,我们不断的进取,经常参加各地展会,与同行交流经验,及时了解国内外先进的产品信息和最新的行业前沿研究成果。

  多年来,中科建材公司一直采用标准化管理,严格控制产品质量,大大提升了金云母产品质量水平;多年来,我们凭借过硬的产品质量和全方位的服务获得了广大客户的高度认可。公司产品遍布全国各大城市,与国内、国外的很多客户建立了良好的合作关系。公司以服务客户为宗旨,始终坚持“产品第一、服务至上”的经营理念,致力于低碳环保产业的发展。

  目前公司产品进入市场已有十多年的历史,在各地的很多重点工程项目中展现自己的风采,受到众多用户的好评。

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